Activité commerciale : développement

FORMATIONS

NOUVEAUTE !

Développer votre activité commerciale

Après une crise financière, une crise des finances publiques, budgétaire et sociale, face à des donneurs d’ordre toujours plus exigeants et à une concurrence plus accrue, il devient incontournable de développer une véritable stratégie commerciale et de développement afin de consolider ses marchés et d’en développer de nouveaux.

Objectifs pédagogiques

Contribuer à l’amélioration de l’efficacité commerciale
Élaborer sa stratégie de développement
Appréhender les techniques de prospection
Concevoir un plan d’action commercial

Contenu

Le plan d’action commercial
Les techniques de prospection : prise de rendez vous par téléphone, vente en réseau, visite directe
La gestion du temps et l’organisation commerciale
La force de vente, l’argumentaire commercial, la particularité des ESAT